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一 大 块 通 告 解 决 新 品 牌 增 长 难 题 s e a r c h H o m e 解 决 方 案 解 决 新 品 牌 增 长 难 题 . 解 决 新 品 牌 增 长 难 题 . 联 系 电 话 : 1 5 3 1 7 3 9 3 3 1 3 A n a l y z e Y o u r S i t e 主 页 解 决 方 案 品 互 保 联 系 我 们 解 决 品 牌 客 户 营 销 增 长 难 题 . . 品 效 一 体 ， 站 内 站 外 结 合 加 速 品 牌 增 长 . 抖 音 信 息 流 策 略 站 内 转 化 承 接 拉 新 流 量 收 割 . 冷 启 动 期 高 出 价 策 略 解 决 方 案 品 牌 声 量 低 品 牌 声 量 已 成 为 左 右 顾 客 选 择 商 品 的 重 要 因 素 是 企 业 品 牌 核 心 影 响 力 在 更 高 层 次 上 的 提 升 和 最 集 中 体 现 。 象 征 着 企 业 精 神 ， 代 表 着 企 业 文 化 ， 突 出 企 业 个 性 。 D e t a i l s + 无 种 子 用 户 R F M 模 型 是 衡 量 客 户 价 值 和 创 造 利 益 能 力 的 工 具 和 手 段 。 该 模 型 通 过 客 户 的 近 期 购 买 行 为 、 购 买 的 总 体 频 率 以 及 消 费 金 额 等 项 指 标 来 描 述 该 客 户 的 价 值 状 况 . D e t a i l s + 无 法 高 效 完 成 转 换 定 义 目 标 人 群 。 目 标 人 群 的 产 业 类 型 、 层 级 、 用 户 习 惯 、 诉 求 。 找 到 目 标 人 群 的 核 心 诉 求 。 根 据 核 心 诉 求 制 定 接 触 策 略 。 制 定 具 体 策 略 与 用 户 互 动 。 营 销 技 术 支 撑 数 据 分 析 、 精 准 定 位 、 精 准 推 送 ， 提 升 整 体 转 化 的 策 略 D e t a i l s + 品 效 一 体 内 外 结 合 加 速 增 长 初 期 口 碑 铺 量 ， 集 中 资 源 以 品 带 牌 占 据 用 户 心 智 “ 制 造 ” 谈 论 者 , 营 造 话 题 感 ， 精 选 传 播 载 体 形 成 参 与 口 碑 站 内 营 销 销 售 爆 款 ， 提 升 销 售 额 ； 流 量 ； 转 化 率 ； 客 单 价 . D e t a i l s + A l l S e r v i c e s 店 播 一 体 带 播 跟 随 成 长 开 设 抖 音 店 铺 进 行 每 周 直 播 承 接 蓄 水 流 量 销 售 同 时 完 成 种 草 / / B E S 以 内 容 为 核 心 的 品 牌 销 售 协 同 通 过 “ 品 互 保 ” 打 造 营 销 流 量 发 动 机 . 大 块 通 告 是 一 家 专 注 消 费 领 域 （ 时 尚 、 美 妆 、 运 动 品 牌 ） 的 M C N 机 构 ， 在 发 展 中 逐 渐 拓 展 出 基 于 社 交 媒 体 流 量 平 台 的 整 合 营 销 服 务 能 力 ， 致 力 成 为 市 场 领 先 的 消 费 品 牌 的 增 长 助 手 . 品 牌 建 设 强 大 的 品 牌 意 味 着 有 足 够 高 的 品 牌 认 知 度 、 基 数 稳 定 的 用 户 群 体 和 在 某 个 细 分 领 域 领 先 的 市 场 地 位 . 互 动 营 销 抓 住 品 牌 和 客 户 共 同 利 益 点 ， 找 到 巧 妙 的 沟 通 时 机 和 方 法 才 能 将 双 方 紧 密 的 结 合 起 来 。 互 动 营 销 尤 其 强 调 ， 双 方 都 采 取 一 种 共 同 的 行 为 ， 达 到 互 助 推 广 、 营 销 的 效 果 . 保 障 销 量 R O I 投 资 回 报 率 保 障 ， 衡 量 一 个 经 营 效 果 和 效 率 的 一 项 综 合 性 硬 指 标 抖 店 运 营 与 种 草 内 容 的 结 合 ， 相 辅 相 成 人 群 标 签 反 哺 在 种 草 期 间 抖 店 运 营 的 投 放 人 群 和 种 草 的 投 放 人 群 可 以 高 度 重 合 ， 种 草 圈 定 的 人 群 标 签 可 以 由 抖 音 店 铺 的 投 流 反 推 内 容 反 哺 种 草 端 的 优 秀 成 交 内 容 话 术 可 与 店 播 端 优 秀 成 交 内 容 话 术 做 互 相 参 考 分 享 素 材 反 哺 种 草 的 素 材 在 抖 店 账 号 内 进 行 二 次 使 用 ， 设 立 种 草 素 材 资 产 库 抖 音 信 息 流 策 略 站 内 转 化 承 接 拉 新 流 量 收 割 冷 启 动 期 高 出 价 策 略 素 材 过 审 优 化 计 划 赛 马 期 计 划 定 向 复 制 流 量 挤 压 优 化 预 算 优 化 期 劣 势 创 意 淘 汰 优 势 创 意 增 费 挂 车 短 视 频 投 流 场 景 买 点 形 式 / / K O L 粉 丝 量 级 / 类 型 分 布 . 种 草 达 人 矩 阵 策 略 . 头 部 生 活 类 博 主 + 附 加 属 性 情 侣 / 母 婴 / 家 庭 1 0 0 W + 利 用 头 部 博 主 的 粉 丝 效 应 增 强 品 牌 曝 光 ， 达 到 拉 新 效 果 . 肩 部 生 活 类 博 主 + 附 加 属 性 夫 妻 及 运 动 类 博 主 5 0 W 1 0 0 W 丰 富 产 品 的 使 用 场 景 ， 实 现 圈 层 覆 盖 以 及 垂 直 打 点 腰 部 生 活 类 博 主 + 附 加 属 性 母 婴 / 老 人 / 剧 情 2 0 W 5 0 W 进 一 步 扩 展 产 品 使 用 场 景 至 职 场 及 日 常 生 活 ， 多 领 域 传 播 尾 部 生 活 类 / 时 尚 类 / 剧 情 类 博 主 2 0 W 品 牌 及 产 品 引 发 热 度 后 体 验 等 多 角 度 维 度 入 手 ， 深 度 促 进 不 同 圈 层 的 用 户 转 化 K O L 种 草 营 销 ： 核 心 是 选 对 人 “ “ 中 国 第 一 代 网 红 ” 罗 永 浩 在 抖 音 开 启 了 自 己 的 直 播 生 涯 。 根 据 抖 音 官 方 发 布 的 战 报 ， 这 场 直 播 交 易 额 超 过 1 . 1 亿 元 ， 累 计 观 看 人 数 超 过 4 8 0 0 万 。 按 照 抖 音 的 计 算 方 式 ， 这 4 8 0 0 万 观 众 给 罗 永 浩 提 供 了 大 约 3 6 0 万 元 的 音 浪 收 入 。 罗 永 浩 粉 丝 1 , 9 1 5 . 1 w “ 东 北 人 ( 酱 ) 在 洛 杉 矶 ， 别 名 东 北 酱 ， 辽 宁 沈 阳 人 ， 抖 音 、 快 手 人 气 视 频 创 作 者 ， 娱 乐 主 播 ， 抖 音 I D 为 : 1 5 2 1 2 7 7 6 4 ， 直 播 时 间 不 定 时 。 东 北 人 ( 酱 ) 在 洛 杉 矶 目 前 为 止 在 抖 音 上 共 发 出 视 频 作 品 6 6 2 个 ， 作 品 获 赞 2 5 8 0 1 . 4 万 ， 获 得 了 1 3 4 2 . 4 万 粉 丝 的 关 注 东 北 人 ( 酱 ) 在 洛 杉 矶 粉 丝 1 , 2 9 4 . 9 w “ 刘 芳 已 经 成 为 形 体 礼 仪 垂 直 细 分 领 域 的 “ 顶 流 ” 。 据 飞 瓜 数 据 显 示 ， 在 近 3 0 天 （ 2 0 2 1 年 1 0 月 2 4 日 至 2 0 2 1 年 1 1 月 2 2 日 ， 文 中 “ 近 3 0 天 ” 所 指 均 为 此 时 间 段 ） ， 刘 芳 开 设 的 6 3 场 直 播 （ 含 5 7 场 带 货 直 播 ） 中 ， 有 8 0 % 以 上 的 直 播 场 次 观 看 人 次 超 过 百 万 。 刘 芳 直 播 间 的 引 流 能 力 ， 可 见 一 斑 。 刘 芳 形 体 礼 仪 粉 丝 1 5 9 2 . 8 w “ 王 小 骞 靠 着 以 前 在 央 视 积 累 的 人 气 ， 开 始 挑 战 新 的 领 域 ， 通 过 短 视 频 平 台 ， 教 大 家 一 些 收 纳 知 识 ， 也 会 分 享 带 娃 技 巧 和 育 儿 经 验 等 等 。 后 来 又 开 始 尝 试 直 播 带 货 。 王 小 骞 在 谈 及 直 播 带 货 时 ， 她 曾 表 示 ， “ 直 播 带 货 首 先 是 价 格 上 要 有 实 惠 给 粉 丝 ， 而 且 一 定 要 有 信 任 ， 把 选 品 做 得 特 别 严 格 ， 不 能 辜 负 大 家 的 信 任 。 ” 王 小 骞 粉 丝 6 3 7 w 店 播 直 播 要 素 如 果 你 要 做 直 播 ， 短 视 频 账 号 运 营 得 好 能 为 直 播 间 带 来 流 量 ， 但 如 果 想 提 升 直 播 间 权 重 ， 我 们 还 要 从 影 响 权 重 的 各 方 面 因 素 进 行 优 化 。 直 播 间 不 进 人 有 一 个 很 大 的 原 因 就 是 我 们 的 直 播 间 权 重 太 低 ， u v 价 值 、 停 留 时 长 、 互 动 率 、 转 化 率 这 4 个 因 素 直 接 影 响 了 我 们 的 直 播 间 权 重 ， 也 间 接 导 致 了 直 播 间 没 人 看 转 化 率 转 化 率 决 定 了 直 播 间 的 G M V ， 我 们 整 场 直 播 的 转 化 率 至 少 要 达 到 1 % 才 算 合 格 ， 如 果 达 到 5 % 就 算 很 优 秀 了 。 如 果 转 化 率 不 够 的 话 ， 要 配 合 千 川 和 D O U + 去 拉 ， 如 果 千 川 和 D O U + 拉 不 动 ， 就 需 要 去 做 一 定 量 的 人 工 干 预 了 U V 价 值 u v 价 值 = 销 售 额 / 访 客 ， 是 直 播 间 每 个 访 客 带 来 的 价 值 ， u v 值 能 达 到 5 以 上 ， 就 算 很 优 秀 了 。 u v 值 到 达 标 准 ， 就 会 进 入 直 播 广 场 ， 迎 来 源 源 不 断 的 免 费 流 量 停 留 时 长 新 主 播 的 停 留 在 线 时 长 在 1 分 钟 左 右 是 正 常 的 ， 5 分 钟 算 是 非 常 优 秀 。 提 升 停 留 时 长 最 好 的 时 机 是 新 号 的 前 三 天 ， 可 采 用 “ 憋 单 ” 的 方 式 进 行 操 作 。 互 动 率 一 般 在 3 % ~ 1 0 % 为 正 常 ， 我 们 可 以 多 设 置 一 些 互 动 问 题 ， 让 观 众 在 评 论 区 回 答 ; 也 可 以 发 一 些 奖 励 ， 奖 励 的 时 机 要 配 合 关 键 词 指 令 ， 只 有 在 评 论 区 输 入 了 正 确 的 文 字 ， 才 有 机 会 获 得 奖 励 。 联 系 我 们 发 送 我 们 会 联 系 您 C o p y r i g h t © 2 0 2 0 . 大 块 通 告 A l l r i g h t s r e s e r v e d .

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